抓宝新据点,接待中心洒花请你玩Pokemon Go

作者: 来源:C普生活 时间:2020-07-11 08:01:32 浏览(772)

抓宝新据点,接待中心洒花请你玩Pokemon Go

备受全球瞩目的手机游戏Pokemon Go(中译《精灵宝可梦GO》,简称宝可梦),日前终于开放台湾玩家上线游玩。

不动产业者搭热潮,抢救成交量

一开放,果然如预期的,立刻掀起「抓宝」热潮,全台各个捉宝的重要地点挤个水洩不通,成群玩家在大街小巷边走边滑手机,被戏称为「宝可尸」。宝可梦不仅让台湾玩家趋之若骛,各行各业也紧捉住这股热潮,推出各项「宝可梦方案」来吸引玩家消费。

例如台北市立木栅动物园绘製「捉宝地图」,单日狂吸近二万人次进园,创出暑期最大量。而嗅觉敏锐的不动产业者,也顺势搭上宝可梦列车,希望藉着这股抓宝热潮,来抢救近期低迷的成交量。

跟上宝可梦风潮的建商如远雄、茂德等,代销如创意家、新和等,甚至连阴宅业者龙巖都沾上宝可梦的边,至于仲介业的总公司虽无推出一体适用的企画案,但有诸多加盟店都放上欢迎抓宝告示牌,希望能够冲高看屋人气。

不动产业者普遍使用的方式就是「诱捕模组」(Lure Module),使用后补给站会出现成片飞落的花瓣,俗称为「洒花」。凡「洒花」的补给站,宝可梦出现机率会大幅提高,玩家为了捕获更多宝可梦,便会聚集在洒花的补给站範围内,业者营业处就会挤满人潮,营造出「爆棚」的气氛。

例如新北永和建案「蒲阳双和」、新店「阳光PARK」、中和「景泰丰」与「远雄左岸」系列、桃园龙潭「达和森之丘」,都利用洒花的方式,或者宣称接待中心可以抓到稀有宝可梦来吸引民众到场,或多或少创造出吸引人气的效果。

其中,「远雄左岸」更推出「抓宝PK赛」,用宝可梦与丰富奖励来激励全家一起出动来抓宝。有的业者更是「放大绝」,新竹市东区建案「昌杰秧秧」,打出民众在接待中心现场「抓一只宝可梦折抵购屋款十万」的企画案,真的让人拍案叫绝。

这些打出宝可梦牌的建案,有些确实成功达到拉高人气的效果,最近一个周末假日,各接待中心来客量大增二到五成不等。不过仍有许多人质疑,热中宝可梦的玩家醉翁之意不在酒,即使到接待中心也只是为了抓宝,不一定要买房子,所以藉由宝可梦吸引客户,对于成交帮助有限。

先製造人气,再想怎幺转换成买气

业界人士说得直白:「这类质疑是对一半、错一半。因为任何一种促销手段,事前都要设立目标。以建案最常用的报纸广告来说好了,现在打报纸广告就一定有用吗?其实效果有限。但效果有限就不打吗?不打就等于等死,因为不打广告,连流浪猫都不愿意走进接待中心。」

利用宝可梦行销,若目的是为了提升来客量,那与传统平面媒体广告相比,不仅效果十分卓越,且成本极低。业者表示,冲高来客量是第一步,毕竟如果没人来看房子,纵使房子盖得再好、销售人员再厉害,都无用武之地。只要来客量增加,接下来就可以慢慢磨合,直到促成成交。

若从广告的成本来看,若释出平面媒体广告,一则从数万到数十万元不等,杂誌是一周、一个月,报纸则只有一天时效;虽然平面媒体广告可签包裹价,但一个建案销售期动辄一、二年,长期下来广告经费少则上百万元,多则逾亿元。

除了平面媒体广告外,路边看板也是重要曝光管道之一。不过,路边看板亦所费不赀,较差的路段一个月费用也要数万元,较好的路段一个月数十万元跑不掉,一年下来也是一笔极大的开销。相较之下,宝可梦经济实惠多了。

以洒花成本来计算,每一分钟只需要花一元、一小时则只要六十元,一天十小时全程洒花只需六百元,一个月经费只有一万八千元。即使洒花一整年,也只需二十一万多元,比打传统广告的费用少太多了。业者分析,不动产业紧捉宝可梦题材,至少有四大优点。第一、带动来客效果显着,尤其曾出现稀有宝可梦的接待中心,人潮更是可观。

第二、从提升人气的角度来看,洒花低成本却高效益,近期打传统广告都没有这幺有效。再者,媒体现在一窝疯,疯狂报导有洒花的建案,等于免费帮业者打广告。第三、洒花全年无休,不过只花二十一万多元,即使完全没效果,那业者损失也极小;若有效果,那就达到以小博大的目的。

摸透区域客的心中想法

第四,现在房市只剩下区域客,所谓区域客,指的是住在建案周边、该行政区内,或者有地缘性的客户,而外来客已变成「稀有品种」。关键在于,洒花能吸引到的来客,绝大部分是区域客,因为很少人会为了捉宝可梦从台北市跑到桃园。

区域客的心里想法是,「反正建案接待中心离我家也不远,边散步边孵蛋,走到接待中心享受免费洒花与抓宝,何乐而不为呢?」这类民众若到接待中心抓宝,如果又不排斥销售小姐介绍房子,就很有可能成为潜在客户。

即使看衰建案抢搭宝可梦题材的人不少,但对业者来说,「拚了不一定有机会,但不拚绝对没机会。」既然宝可梦席捲全台,那放手一试又未尝不可呢?因此,「玩家疯抓宝可梦,建商肖想抓玩家」肯定是近期房市最「宝」的现象!


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